“京东专营店”、“淘宝企业店”、“苏宁旗舰店”，一天销售700单，年销售额达600万元……创业者不是商场拼杀数十年的“老江湖”，而是5名刚毕业3年的90后大学生。

今年7月初，在我市举办的“咸阳市青年创业项目大赛”上，杨延、李诚、刘建、冯晓波、刘鑫5个90后大学生分别获得了一等奖和三等奖，他们用在学校里学到的电子商务专业，为自己开辟出了一条网络致富之路。

做的人少必然竞争就小

“我们刚搬了新的办公室，之前的房子有点小了，人都坐不下了。”7月27日上午，记者见到了还是学生打扮的杨延，T恤、牛仔、运动鞋，根本看不出他已是年收入过百万的小老板。

2010年，考取了陕西省工业职业技术学院的电子商务专业的杨延和同班的李诚、刘建分到了一个宿舍，三年的大学生活里，三个男孩不但建立了深厚的友谊，更有了共同的梦想。“2013年我们毕业后，就各自到了三家不同的网商企业去实习，目的就是为了给我们未来的网店学习经验。”

2014年3月，杨延三人共同注册了“西安云创电子商务有限公司”，主要销售孕妇装。“最初想着女人和孩子的生意最好做，但女装的市场已经饱和了，做的人也太多了，而孕妇装做的人少，必然竞争就小。”

“我们是他们三个带入行的”冯晓波笑着对记者说，2014年他和同学刘鑫两人在跟杨延他们三个学习后也进入了电商行业。汲取了杨延等人的经验后，同样抱着“女人和孩子的生意好做”的想法上，冯晓波和刘鑫选择了童装行业。

“我们俩刚开始去广州的批发市场，见到女装市场生意火爆，而童装市场特别冷清，打听了以后才知道，很多童装品牌更愿意做线下，不愿意做网店，怕网店的价格会冲击实体店的生意。”了解情况后，冯晓波和刘鑫觉得既然别人都不愿意做，那我们开了网店，应该竞争就会很小。

生意惨淡时很受打击

为了寻找好的货源，杨延和李诚、刘建跑遍了全国各地大大小小的批发市场、代工厂。最终，他们从青岛一家孕妇装企业，花了3万元进到了第一批货源。2014年7月，杨延和李诚、刘建在京东的第一家网店“云创母婴专营店”正式开业了。“第一单的生意，我们都记得特别清楚，当时卖给了一位北京的买家，还送了她很多礼品。”生意正式开张，让杨延他们异常兴奋。

到2014年年底，不到半年的时间，“云创母婴专营店”每天能卖掉60件孕妇装，每天的销售额已达到6千余元。兴奋之余，打击也随之到来。2015年，因坊间传闻，羊年宝宝骤减，孕妇装受到了空前的冷落，大半年的时间里，网店的生意都非常惨淡。“我们当时想了很多办法，在各大论坛上做流量推广，在京东做付费推广，光广告费就花了2万多元，但是效果却微乎其微，让我们很受打击。” 李诚摇着头无奈地说。

2014年10月，冯晓波和刘鑫的第一家京东童装店“棉兔花依”正式开业。“我们一开始就生意不好，最差的时候一天都卖不出一件。”冯晓波提起刚开张的生意时，还是觉得不可思议。生意的惨淡，并没有打击到冯晓波和刘鑫的决心，他们努力找原因，向杨延他们讨经验，虽然支撑的很艰难，但最终还是看见了曙光。在2014年过年前，冬装童装开始大卖，终于让当年的销售额拉了起来。

生意好了就想着帮帮学弟学妹

“我们现在有3个京东店，2个淘宝店，2015年的销售额达到了500万元。”杨延告诉记者，现在生意好了，这一行也做的顺畅了，就想着帮帮学弟学妹。今年3月份，杨延他们三人的网店生意越做越大，需要的人手也越来越多，于是，他们想到了找母校帮忙。“我们给原来的老师打电话联系，说想找几个学弟学妹过来帮忙，刚好学校也在帮他们寻找实习单位，到我们这里来专业对口又知根知底，老师们也觉得很放心。”

今年6月17、18、19日三天，京东开展了年中大促活动，杨延他们的3个京东店3天的销售额达到了20万元，每天的销售量有700单。因为惊人的销售额，从早上9点到晚上2点，实习生们都干得特别起劲。

“我们的5个童装店里，其中一家店的服装设计是由我们学校的服装系来设计的，销售量也不错。”冯晓波告诉记者，学校老师和同学设计的童装放在网店里卖，即有独特的风格又可以帮助学弟学妹有个实践展示的机会。

“目前，我和刘鑫的5家网店都卖的特别好，而且都是我的学弟学妹来负责管理，她们干的好的一个月能拿到1万块钱。”冯晓波得意的告诉记者，虽然他和刘鑫的店铺比杨延他们三个人开的晚，但2015年的销售额已超过了他们，达到了600万元。

“今天，我去西安又注册了一家公司，想开一家中老年服装网店，把生意尽量做的广一些，以后哪一行生意淡了，也不至于又从头开始。”冯晓波笑着说。